Розовые очки предпринимателя: 5 неочевидных метрик
Честно? Наш Экселевский «оптимистичный сценарий» с хоккейной клюшкой ✅ в третьем году — это очень мило. Но аналитик ищет момент в финплане, когда мы банкротимся = стресс-тест: как модель держится при росте расходов на рекламу, задержке оплат и падении спроса. Проверим заранее!
1️⃣ Индекс валидола — можем ли мы позволить себе кредит? Показывает, хватает ли нам прибыли, чтобы покрыть тело кредита и проценты. DSCR = Денежный поток / (Выплаты по кредиту + %) • Посчитаем. Скажем: DSCR = 1. Думаем: Ура, в ноль и отдаём долг! • Суровая реальность: продажи чуть просели — и привет. • Чего ждут инвесторы: коэффициент не менее 1,25–1,3. При падении выручки на 20% должны остаться на плаву.
2️⃣ Кормим Цукерберга: стресс-тест расходов на маркетинг Классика: клиент приносит $300, привлекаем его за $100. Радуемся красивому соотношению 3:1. Что делает аналитик на аудите: поднимает CAC на 50% (реклама подорожала) и увеличивает отток клиентов на 30%. Если после этого наш LTV/CAC падает ниже 1,5 — бизнес-модель держится на добрых надеждах и идеальных условиях рынка, которых, да, обычно не бывает.
3️⃣ Тонкий лёд продаж Сколько месяцев протянем на остатке денег, если вдруг остановятся отгрузки. Да, так бывает — засуха, логистический кризис, дроны — неважно.
Runway (месяцев) = Остаток денег / Ежемесячный убыток Краш-тест: вычеркиваем половину запланированных продаж на следующие полгода и откладываем следующий инвест-раунд. Если Runway схлопнулся до 6 месяцев — Хьюстон, у нас проблема! ((📞))
4️⃣ Рамен-близость На сколько может упасть выручка до того, как уйдём в минус? Запас прочности = (Текущая выручка / Выручка в точке безубыточности) × 100% • Больше 30% — отличная броня. • Ниже 15% — бизнес как стекло. Любой рост аренды или перебой с поставщиком мгновенно сжирает маржу.
5️⃣ Бухгалтерия Шрёдингера: деньги как бы есть Отгрузили ПО или товар на $100К и уже откупорили шампанское. Но клиент платит через 14 🤬 60 дней, а зарплаты, серверы и аренда — завтра. Аналитик просто сдвигает оплату клиентов на месяц в расчётах. Если Cash Flow уходит в минус — поздравляю, наш «бумажный» рост нас и убьёт, от кассового разрыва.
Заворачиваем → Постройте версию своей финансовой модели «Сценарий ада» 😈: 1. Поднимите CAC на 50%. 2. Срежьте конверсию на треть. 3. Задержите запуск продукта на 3 месяца. Если модель выживает — отлично, можно идти в банк.
Хорошего дня! #методичка #upgrowplan