Когда бизнесу нужен поворот — pivot
Недавно ко мне обратилась знакомая предпринимательница. Осязаемый такой бизнес, капвложения, обороты, кредитные линии, контрагенты — ну и сейчас как и на всех, влияют обстоятельства всякой силы. Просьба была классическая: «Что делать?»
Я послушал её — и хотел предложить пивот! То есть не оптимизировать старое, а изменить направление, сохранить желание предпринимать и иметь с этого доход.
Что такое pivot? Главная идея этого новомодного термина — базовое понимание маркетинга от Филиппа Котлера: Производи то, что можешь продать, а не пытайся продать то, что можешь произвести
- Для устоявшегося бизнеса — это смена стратегии, вида деятельности, рынка. Тянут назад основные фонды, понятные (но уже малоприбыльные!) рынки, сложившаяся команда.
- В стартап-среде — осознанный разворот, когда продукт меняет идею, рынок или аудиторию, чтобы выжить и стать нужным. Инвесторы сейчас очень положительно реагируют на гибкие команды.
Три великих пивота:
Slack. Одна команда в 2013 году делала онлайн-игру Glitch. Проект провалился, но ребята сделали внутренний чат для общения. Они поняли, что этот инструмент полезнее самой игры — и превратили его в Slack. Сегодня это один из самых популярных корпоративных мессенджеров в мире.
Instagram. Стартап назывался Burbn и был сервисом геолокации. Пользователи почти не отмечались, но активно выкладывали фото. Команда заметила это и оставила только фотофункцию. Так родился Instagram, купленный Facebook через 2 года за $1 млрд.
YouTube. Первоначально задумывался как сайт знакомств — пользователи должны были загружать видео-анкеты. Но люди начали просто делиться любыми роликами. Основатели сменили фокус — и YouTube стал площадкой №1 для видео.
Каждый из этих проектов мог закрыться. Но они увидели загруженный перекрёсток впереди с красным светофором, и свернули на свободную дорогу.
PS А знакомой своей я пивот не стал предлагать, возникла более подходящая идея, посмотрим.